カタログなどを発行している通販会社様への飛び込み営業でこの企画はスタートしました。

カタログ等は見ていたので、当社なりに掲載されている商品の傾向は分析しており、ある程度商品のイメージは持って、提案されているであろう他社とは差別化して提案しようという思いで御伺いしました。

通販会社という形態に関しては当社としては初めてのアプローチになりました。

そのため進め方や業界凡例等わからないことは素直にオープンにお聞きさせていただきました。

幸い先方担当者様もオープンにお答えいただけたことで、学びつつ商品の企画提案へと進めることができました。

お話を伺っている中で、ベーシックなものや商品ありきの提案が多いというお話がありました。

チャレンジ商品やちょっと手間のかかる商品というものは、確かに少し手を出しづらい部分ではあります。
ただ当社としては、お客様に売り上げを伸ばしていただくことを考えると、そこの部分は必要であると感じました。

そこで、お客様と二人三脚で協力し合い、極力「NO」とは言わずに多少の無理も聞いてもらうという相互協力の形で、商品企画を進めました。

商品がまずあるのではなく、ストーリーのある商品づくりを共に行ったことで、紙面でのキャッチコピーやお客様の社内プレゼンにも生かすことができました。

チャレンジ商品ということもあり、初期予定数は少なめでした。
ただ結果として他と差別化ができたのか、予定数分は完売し、追加でご注文を頂き生産が続いている状態まで持っていくことができました。